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    古老的密碼——英國塔特索斯馬匹拍賣行

    2012-9-1 15:58| 發布者: flyhenry |來自: 《馬術》2012年8月刊

    摘要: Newmarket只是一個很小的村鎮,但卻是歐洲甚至是世界數量最多的純血馬的訓練基地。在這個小鎮有約70名馴馬師,3000余匹接受訓練的純血馬,它們都是賽馬。而在周邊的地區,最大的育馬場也坐落于此,世界上大型的純血馬 ...

     

    Newmarket只是一個很小的村鎮,但卻是歐洲甚至是世界數量最多的純血馬的訓練基地。在這個小鎮有約70名馴馬師,3000余匹接受訓練的純血馬,它們都是賽馬。而在周邊的地區,最大的育馬場也坐落于此,世界上大型的純血馬馬主在此地都擁有育馬場,他們的馬也大都在此接受訓練。

    如果要了解純血馬的文化,就一定要到Newmarket,因為這里是純血馬的故鄉,而純血馬從英格蘭起源;最古老的拍賣行是Tattersalls(塔特索斯),它出售最貴的馬,擁有最身份顯赫的客戶,訓練最多的馬匹(3000匹);世界各地的馬主把純血馬放在Newmarket寄養,參加英國的賽事。


     

    Tattersalls的建立】

    起初,拍賣行的原址位于倫敦海德公園附近,類似于北京的CBD地區,后移址到距離倫敦不遠的位置,也是繁榮地段。Newmarket在當時不僅僅是英國、而是歐洲最大的純血馬賽馬中心,所以當倫敦發展過于擁擠的時候,Tattersalls順理成章地將最大型的馬匹買賣的交易搬到Newmarket。因為很多人都愿意來到這里,也因為這里的賽馬相關產業異常齊全。世界最大的賽馬中心、一流的賽馬比賽、領先的純血馬育種技術、最佳的賽馬訓練場所、先進的獸醫技術、最引人注目的純血馬交易平臺,這些優勢讓Newmarket脫穎而出,與眾不同。

     

    Tattersalls是世界上最古老的純血馬拍賣機構,英國是純血馬賽馬的發源地。1766年,也就是中國清朝的乾隆年間,Tattersalls成立了,它現任的市場總監Jimmy George先生認為拍賣行創立的初衷仍然保留至今:在同一時間、同一地點將馬匹集中起來,為潛在的購馬者提供一個極其便利的平臺,拍賣的形式簡化買馬的過程。

     

    如果買者對某一類型的馬有特殊的喜好,他可以在拍賣行見到上百匹這類的馬,選擇的范圍很大;如果沒有拍賣行,買者就得奔赴世界各地去看馬、挑選、比較,這也許會花上很長的時間和精力,還無法預知是否能找到稱心如意的馬。所以,把馬聚集起來是更容易的做法。Tattersalls的創始人是第一個提出這種想法的人,世界上馬匹拍賣的形式也是源自于這位創始人,而拍賣行的名字也是以他的名字命名的。

     

    246年前,拍賣只是小范圍的當地行為,規模比現在要小很多,交通不發達,馬商都是牽著馬走到市場來的,當然馬也是當時的代步工具。馬商也可以騎著馬來參加拍賣,但是這個過程沒有想象得簡單,F在世界上有50多個國家的馬商和競拍者都被吸引過來了,每年都會拍賣成百上千匹馬,它已經從地域性的活動發展為面向全球的市場,著實發生了很大的變化?梢哉fTattersalls已經發展成了一家在國際享有聲譽的馬匹拍賣公司。

     

    Newmarket不只是歐洲的純血馬中心,更是世界的純血馬中心。純血馬最重要的拍賣都集中在Tattersalls,這里有最貴的馬、品種最多的馬和數量最多的馬。Tattersalls和它在愛爾蘭的分支機構每年銷售馬匹15000匹,數量、品種、銷售額都是第一,最有身份的客戶是英國女王;而最便宜1000英鎊的馬也是他們銷售的。

     

    從歷史和現在的角度看,Tattersalls拍賣行都是最優秀的:全世界它的歷史最長、賣的馬品種最多、因為歷史悠久它還秉承了很多傳統,比如基尼就是對歷史的一種忠誠和忠實。


     

     

    【有趣的傳統畿尼 Guinea

    Tattersalls的一大特點是至今依然使用畿尼作為交易的貨幣單位這種古老的傳統。1畿尼相當于21先令,而1英鎊等于20先令,所以1畿尼相當于1英鎊1先令,1先令占1英鎊的5%,從古至今,他們的利潤就來自于這1先令。競拍者每花1英鎊,Tattersalls就會自動獲得額外的5%的利潤。Jimmy先生說:“這是源自于對歷史傳統的尊重,對于任何一個國家來說歷史都很重要,而英國歷史悠久,在這一方面表現得更為突出!边@么多年來,5%的傭金比例就一直沒變,光從它沿襲這項傳統,Tattersalls拍賣行的歷史悠久可見一斑。當然,大多數的拍賣行索取的傭金比例比Tattersalls要高很多,而它的收費則因遵循著古老的傳統,顯得很讓人容易接受,因而也吸引了大量的競拍者。

     

    對于賣馬者,Tattersalls也有相應的收費標準,拍馬的價格范圍不同,相應的收費標準也不同,但都是合理的價格。目前為止,最高的收費是1250英鎊,最低是250英鎊。理論上來講,入行費將涵蓋派遣專家評估馬匹的費用,血統簿的印刷費用以及全球的發行費用。此外,Tattersalls會從每匹售出的馬身上獲得5%的傭金。這兩項收費加在一起就是Tattersalls的全部收入來源。

     

    無論是賽馬馬主還是育馬者或多或少都會來到Tattersalls買馬、賣馬,與到此的人相識,無論是出于何種目的,拍賣行更像是純血馬行業的核心。世界各地50多個國家馴馬師、育馬者和馬主。

     

    Tattersalls拍賣行在Newmarket的建立,一定程度上帶動了整個行業的發展,包括繁育、獸醫、訓練中心等等系統和相關產業也相應發展起來。以拍賣作為中心,包括很多賽馬的賽事都在Newmarket舉行。拍賣行相當于是純血馬行業的核心,并不是拍賣行組織了賽事,而是因為它的重要存在,吸引那么多客流,發展了純血馬的文化,所以相關的各行業都聚集在周圍。


     

    【從女王到平民】

    “具體來講,我也不知道賽馬運動為何對那么多人那么有吸引力! Jimmy說,“像其他運動,有人喜歡足球、有人喜歡籃球,有人熱愛賽馬,而我碰巧就是他們那樣的一個人!”賽馬是激動人心的運動。Newmarket每年會有30天在舉辦賽事,Tattersalls專營拍賣行只將純血馬賣給那些想要買馬來參加賽馬或者是育馬的人,而并不負責舉辦賽事,所賣的馬匹售價從1000英鎊至上百萬英鎊不等,跨度非常大。所以競買者并不一定非常富有,拍賣也并不是針對貴族。賽馬是一項體育活動,中國人可能覺得這是一個貴族的運動,需要雄厚的經濟基礎,其實它就是一個體育賽事,應該是有錢沒錢都皆宜。

     

    在英國,從女王到平民都喜歡賽馬,而并不是因為女王喜歡賽馬它就變成了一項貴族的運動。來到拍賣會參加買馬和賣馬的人都很隨意,不論是看比賽還是參與競拍買賣,他們都有同樣的興趣愛好,要么去見證冠軍誕生的過程,要么去挖掘高質量的純血馬,而唯一的不同可能是有些人非常有錢,而另外一些人則不然。無論這匹馬是花一千英鎊買的還是一百萬英鎊買的,大家有著共同的目標——希望買到一匹好馬,希望在比賽中奪得冠軍。

     

    Tattersalls會提供低、中、高價位不同的馬匹,從上千匹馬中選擇適合買主預算的價位,如果買主有錢,他當然也會格外關注高檔的馬,所以Tattersalls的買者是來自各個階層的。


     

     

    【育馬者和愛馬者】

    Jimmy和他的同事不僅僅是拍賣行的職員,他們同時也是鑒定馬匹的專家!叭绾卧u定馬匹,一般是根據兩種標準,血統、父母、出身,以及體型相貌。作為賽馬,它就是天生要成為運動員的,如果它的兩個前肢不平行的話,我就會認為它在身體結構上處于劣勢。但是,這種判斷也是綜合了很多個人判斷因素在里面,每個人對于優秀賽馬應具備的素質都有著不同的認知,要知道,這是不分對錯的。有些血統好、賣價很高的馬反應遲鈍而且沒得過什么獎,但是有些身價便宜的馬卻得了冠軍。但是有個好消息,據統計分析,越貴的馬獲勝的幾率就越大,但是也有冠軍馬并不需要那么貴!

     

    Jimmy介紹:“在Tattersalls,沒有任何事情會阻止人們買馬,但是只有一條,我們要審核他的財務狀況。一般賣馬的人都是育馬者,他們會主動和Tattersalls聯系,表達賣馬的意愿,告知需求馬匹的詳細信息,比如馬匹的性別、血統信息。Tattersalls會派專人到農場去測評這些馬以決定如何評定它們的拍賣價格范圍,我們可能會去英國、愛爾蘭、法國、德國、美國等等國家的私人馬場,只要他們有意愿同我們合作出售馬匹,我們就要去看,再決定馬匹的良莠程度。所以,馬匹的售價范圍取決于Tattersalls拍賣行,而不是賣家本身。類似于古董拍賣行,拍賣品需要找專家鑒定!

     

    一般育馬者都會擁有十幾年甚至幾十年的經驗,但前提是必須要熱愛這個行業。和其他許多行業一樣,這是一種帶有鄉土氣息的行當,育馬者需要熱愛并樂在其中,隨著時間的推移,他們能積累豐富的技巧經驗。就像是在農村種莊稼,對育馬者來說,他們的工作就是繁育馬,在收獲的季節拿到拍賣行去賣。當然,馬是很特殊的,馬業的從業者擁有一種發自心底的熱愛,育馬者有這種激情,馴馬師有這種激情,Jimmy和他的同事們有這種激情,他們都是富有愛和激情的馬業從事者。

     

    Jimmy認為某些國家具有悠久的馬文化歷史,有些國家的純血馬歷史更為深遠,英國是純血馬的故鄉,也是對純血馬最富有熱情和知識的國家之一。世界上還有很多國家也在賽馬,比如印度,它和英國賽馬的歷史幾乎等同,這也有它原是英國殖民地的原因。在澳大利亞、美國等說英語的國家,英國人去任何地方就可能會把賽馬文化帶到那里。

     

    關于賽馬,Jimmy說到很重要的一點,那就是要學會面對失敗,“如果總是一心想要取勝,那么他只會非常痛苦,他們應該享受賽馬,這是非常具有娛樂性的運動,承受不了失敗就是一種痛苦,有一句諺語叫‘good winner, good looser’,贏得起也要輸得起。如果騎師或者是馬主輸了,他們也要去酒吧來上一瓶香檳!”

     

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